快乐生活、快乐工作--恒德 罗静
『 员工风采 』 2007/12/12     来源:湖南新浪潮   被阅读718次
 
      我来到恒德工作已经一年多了,在不断的锤炼中从一窍不通,手忙脚乱的新手成长为有条不紊的熟手,对工作的热爱让我努力成为一位优秀的商务人员。在这一年多的时间里,我学习到了很多的知识与经验,也从中感受到了工作中的快乐和辛苦!希望能和大家一起学习共勉,让自己的工作更有价值!
我主要负责的工作是库房商务,市内调货以及THINK PRC的上报。
一. 库房商务:
    说起库房商务,也许许多人都会觉得这是件再简单不过的事情了。因为你只要把进出帐和实物核对清楚就可以了。但是实际上,没做过这 
个工作的人是不会知道这里面的辛苦的。
    在我们库房,有价值上万的笔记本,也有每月流水上千的包包鼠标U盘之类的小东西。要做到这
么多东西账账相符、账实相符,我经常会要去查对很多原始单据,也许有时候一天就是上千张了。尤其是每个月做库房盘点的时候,总需要加班到很晚,拿着单子一张一张的对,手写的字,繁多的型号,看得人眼睛花晕,但是还是要一丝不苟地看,因为这个一张出错,也许我就得全部重查才能找到错误的源头。
    虽然自己也觉得这样的事情其实挺烦琐挺枯燥的,但是每次查对出一处差异,就会让我感受到一种特别的成就感,再多的枯燥与烦恼都会随之烟消云散了。当然,这也多亏了库房和财务的兄弟姐妹们的配合,才能使这份工作顺利的完成。
二. 市内调货
    如果说库房商务的工作只需要和一堆单据和数字打交道的话,那么市内调货这个事情就得和许多的人打交道了。
要做好这个工作,熟悉整个大新浪潮的操作流程,了解各个产品以及其价格肯定是最基本的素质了。更重要的,我需要了解所有的市内经销商。我要知道他们每家做的产品是什么,最有优势的是什么等等,只有这样,我才能在我们的业务员需要从外面调货时,将我们的产品成本降至最低。相对而言,我觉得这个工作对我自己的综合素质更有挑战性。
    另外,市内调货的工作还得面对整个恒德的店面销售人员。恒德现在总共有十二个店面,店面的销售人员比例占到了恒德总人数的70%,大概有一百二三十号人了。他们所经手的每一个产品,基本上都要到我这来办理。付款方式,税票信息等我都需要清楚地知道,而且我还要严格控制调货产品及价格,规范流程。
    刚开始接手这个工作的时候,我真的是比较头疼的。一是工作比较杂,事情也比较多,自己觉得压力很大;另外有时候也难免会出现沟通不到位所引起的误会与磨擦。真的感谢各位同事对我工作的理解与支持。让我一步步坚持地走了下来。
三. THINK PRC上报
    如果要给公司最近最关心的问题总结几个“关键词”的话,PRC肯定可以算一个。PRC:(Partner Relationship Collaboration)。这其实是联想04年上线的渠道销售信息采集系统,是销售管理3S数据的重要来源,PRC系统的数据及时性和准确性与整个大联想体系的健康发展息息相关。因此,不管是联想的业代,还是公司的产品经理,甚至是渠道业务员,都非常关心PRC的上报率与准确率。这也是产品体现销量,争取资源最重要的一块。
    我所负责的是联想中THINK 产品的PRC上报。这是个纯报表、纯数据式的工作。但是要做好,也不是那么容易,它需要非常好的耐心、记性和细心。THINK店面分为:金牌、银牌、授权、体验中心、体验空间,对不同级别的店面,有不同的政策与上报的要求。对D类店面:上报店面销售的THINK机器,每天按前天销售整理出相对应的序列号,以及相关客户信息,依照PRC上报要求,填写到上报模版中,进行验证上传。对K类渠道:上报行业客户以及非签约渠道经销商的销售数据。除此之外还有TH-IN:上报下游签约渠道的销售数据,并督促下游签约渠道完成签约销量。下游签约渠道PRC的及时上报,也可以使我们更清楚地了解其产品销售情况,给出相关的销售指导。将这三类PRC上报进行整合,在完成签约任务的同时,使我们的产品资源最大化,这才是这个工作的价值体现。
    如果说商务的工作周而复始、枯燥繁杂,那我目前的岗位就特别能体会到这一点。尽管每天都会很忙,甚至有点杂乱,但能周围的同事一起工作,一起学习、一起进步,我觉得很开心,很满足。因为,工作中我成长!

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